Senior Account Executive

B2B-Vertrieb in Vollzeit · Kanada · Remote möglich

Vergütung: Grundgehalt 60.000 $ bis 90.000 $ pro Jahr plus Provision auf jeden Abschluss; alternativ sind auch reine Provisionsmodelle möglich.

Über die Rolle

Bowrand sucht Verstärkung als Senior Account Executive: jemanden, der uns hilft, neue Kunden zu gewinnen, und Vertriebsgespräche über hochwertige Aufträge mit Inhabern und Entscheidern führt.

Diese Rolle umfasst den gesamten B2B-Vertriebszyklus. Sie führen Erstgespräche zur Bedarfsanalyse, verstehen geschäftliche Herausforderungen, präsentieren die Lösungen von Bowrand, kümmern sich um das Follow-up und schließen Neugeschäft ab.

Wenn qualifizierte Verkaufschancen vorliegen, konzentrieren Sie sich auf Beratung, Angebot, Follow-up und Abschluss. Ist der Kalender weniger voll, unterstützen Sie zusätzlich die Geschäftsentwicklung durch gezielte Akquise, Ansprache über LinkedIn, den Ausbau von Empfehlungen und Follow-ups mit Unternehmen, die ideal zu uns passen.

Dies ist keine Junior-Rolle im Vertrieb. Wir suchen jemanden, der verkaufen, strategisch denken und konsequent nachfassen kann und dem wir wichtige Verkaufschancen anvertrauen können.

Über Bowrand

Bowrand ist eine Agentur für digitales Wachstum, die ambitionierten Unternehmen hilft, durch Strategie, Conversion, Kundengewinnung und Optimierung mehr Umsatz zu erzielen. Wir betreuen Kunden in Kanada, den USA, Europa, Neuseeland & Australien.

Unsere Arbeit umfasst Marketingstrategie, Websites, bezahlte Werbung, SEO, kreative Kampagnen, Conversion-Optimierung, Content, Reporting und Beratung. Wir arbeiten mit Unternehmen, die Marketing wollen, das sich in echtem Wachstum niederschlägt.

Ihre Aufgaben

• Erst- und Strategiegespräche mit potenziellen Kunden führen
• Ziele, Herausforderungen und Umsatzpotenziale der Kunden verstehen
• Die Leistungen von Bowrand klar und überzeugend präsentieren
• Angebote und Follow-up steuern
• Deals durch die Vertriebspipeline bringen
• Neugeschäft abschließen
• Aktiv akquirieren, wenn weniger Inbound-Leads eingehen
• Beziehungen zu Inhabern und Entscheidern aufbauen
• CRM-Notizen und Updates zur Vertriebspipeline sorgfältig pflegen
• Den Vertriebsprozess mit unserem Wachstum weiterentwickeln

Was Sie mitbringen

• Nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Ausgeprägte Stärke im beratenden Verkauf
• Erfahrung im Verkauf von Marketing, Werbung, SaaS, Beratung, professionellen Dienstleistungen oder einer anderen hochwertigen B2B-Lösung
• Sicherheit im Gespräch mit Inhabern, Gründern, Führungskräften und Entscheidern
• Starke Fähigkeiten im Follow-up und im Management der Vertriebspipeline
• Keine Scheu vor Akquise, wenn nötig
• Die Fähigkeit, geschäftliche Probleme zu verstehen und mit passenden Lösungen zu verbinden
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke
• Erfahrung mit CRM-Systemen

Erfahrung in einer Marketing- oder Werbeagentur ist ausdrücklich erwünscht.

Die Rolle passt zu Ihnen, wenn Sie …

• eine selbstbewusste Verkaufspersönlichkeit sind
• gut darin sind, Fragen zu stellen und echten Bedarf aufzudecken
• Wert verkaufen können, nicht Preis
• ohne Zögern nach dem Abschluss fragen
• beim Follow-up diszipliniert sind
• bereit sind, bei Bedarf zu akquirieren
• von Wachstum und Verantwortung motiviert werden
• in eine Führungsrolle im Vertrieb hineinwachsen möchten

Die Rolle passt nicht zu Ihnen, wenn Sie …

• nur Inbound-Leads serviert bekommen möchten
• Akquise komplett meiden
• sich mit dem Follow-up schwertun
• sich unwohl dabei fühlen, nach dem Abschluss zu fragen
• transaktionalen Verkauf dem beratenden Verkauf vorziehen
• eine einfache Rolle in der Vertriebsunterstützung suchen

So sieht Erfolg aus

Die ersten 30 Tage. Sie lernen die Leistungen, Angebote, Preise, Fallstudien, den Vertriebsprozess und den Angebotsaufbau von Bowrand kennen.

Nach 60 Tagen. Sie sollten Erstgespräche führen, das Follow-up steuern, an Angeboten mitwirken und Verkaufschancen voranbringen.

Nach 90 Tagen. Sie sollten komplette Vertriebsgespräche führen, Ihre eigene Vertriebspipeline managen, Neugeschäft abschließen und zeigen können, dass man Ihnen bedeutende Umsatzchancen anvertrauen kann.

Entwicklungsperspektive

Diese Rolle bietet echtes Entwicklungspotenzial. Die richtige Person kann mit dem weiteren Wachstum von Bowrand in eine Rolle als Sales Manager, Head of Sales oder in eine leitende Position im Vertrieb hineinwachsen.

Benefits

• Zahnversorgung
• Erweiterte Krankenversicherung
• Bezahlter Urlaub
• Augenversorgung

So bewerben Sie sich

Bewerben Sie sich unten mit Ihrem Lebenslauf. Wir suchen einen echten Vertriebsprofi, der Bowrand hilft, bessere Kunden zu gewinnen, stärkere Abschlüsse zu erzielen und eine stärkere Vertriebsabteilung aufzubauen.