Strategie
Online-Marketing-Aktionen für Ihr kleines Unternehmen
Die richtigen Aktionen gewinnen neue Kunden und stärken Ihre Marke. Hier sind fünf Online-Marketing-Aktionen, die für kleine Unternehmen funktionieren, und wie Sie das Beste aus jeder herausholen.
Online-Marketing-Aktionen sind unverzichtbar, wenn Ihr kleines Unternehmen erfolgreich werden soll. Von der Gewinnung neuer Kunden bis zum Aufbau Ihrer Marke: Wenn Sie die richtigen Online-Marketing-Aktionen optimal nutzen, können Sie das Wachstum Ihres Unternehmens auf ein neues Niveau heben.
Doch welche Online-Marketing-Aktion funktioniert für Ihr kleines Unternehmen? Um das große Angebot einzugrenzen, können Sie auf die folgenden fünf digitalen Aktionen setzen – genau wie die besten Marketingagenturen.
Fünf der besten Online-Marketing-Aktionen
1. Anreize mit gezielten Landingpages bieten
Mit Plattformen wie Google Ads und Facebook-Werbung können Sie bestimmte Zielgruppen über die richtigen Keywords mit attraktiven Anreizen ansprechen. Ihr Anreiz kann alles Mögliche sein: exklusive Angebote, Schnäppchen, Hinweise – alles, was neue Kunden anlockt. Damit das optimal funktioniert, sollte die Anzeige Nutzer auf eine gezielte Landingpage führen, die genau für diesen Anreiz erstellt wurde, und nicht einfach auf Ihre Startseite. Warum ist das wichtig?
Erstens ist die Seite ausschließlich auf diesen einen Anreiz ausgerichtet. So gewinnen Sie automatisch das Vertrauen Ihrer Kunden, weil Sie sie nicht in die Irre führen. Zweitens müssen sich Ihre Kunden nicht erst durch Ihre Website klicken, um das Angebot zu finden – das kann frustrieren und die Nutzererfahrung ruinieren. Und schließlich erzielt die Landingpage eine höhere Klickrate, was mehr Leads und einen besseren ROI bedeutet. Setzen Sie auf einen Anreiz pro Seite, denn mehrere Angebote auf einer Landingpage können die Conversions um bis zu 266 % senken.
Achten Sie darauf, dass Ihre Landingpage eine starke Überschrift, lebendige und ansprechende Texte, ein klares Design und einfache Call-to-Action-Buttons hat, damit die Anzeige Ihre Kunden sofort packt.
2. Beteiligen Sie sich an lokalen Veranstaltungen und bewerben Sie sie
Menschen lieben lokale Unternehmen und unterstützen sie, wo sie nur können. Es gibt also keinen Grund, bei lokalen Veranstaltungen nicht dabei zu sein. Ob Ausstellung, Seminar oder Markt vor Ort: Wenn Sie sich beteiligen, stärken Sie Ihr Profil in der lokalen Gemeinschaft.
Wie holen Sie mit Online-Marketing das Maximum heraus? Indem Sie die Veranstaltung über Social-Media-Marketing bewerben. Sie können Einladungen erstellen, für das Event werben, Preise ausloben und Menschen aus der Umgebung in Ihr Geschäft locken, indem Sie Interesse an der Veranstaltung wecken. Je mehr lokales Interesse Sie aufbauen, desto besser stehen Ihre Chancen, auch die Nachbarn von nebenan zu erreichen.
3. Erstellen Sie Livevideos und Branded Content
Video ist seit jeher eine treibende Kraft im Online-Marketing. Es fesselt mehr als das geschriebene Wort und macht Ihre Website interaktiver. In seinem Bericht von 2020 stellte Wyzowl fest, dass 85 % der Unternehmen Video als Marketinginstrument nutzen und 89 % angeben, dass Video ihnen einen guten ROI gebracht hat.
Es gibt zwei Wege, das Beste aus Ihren Videos herauszuholen: Livestreams und Branded Content.
Ein Livestream ist genau das, wonach es klingt: Interaktion mit Ihrem Unternehmen in Echtzeit. Über Facebook, Google oder Twitter können Sie direkt von Ihrem Standort zu Ihren Kunden streamen. Sie können Ihr Publikum am Gespräch teilhaben lassen und es ermutigen, Fragen zu stellen und Einblicke in Ihre Abläufe zu gewinnen.
Mit Branded Content nutzen Sie alle Stärken von Video, etwa auffälligen Schnitt, Spezialeffekte und interaktive Links. Branded Content ist äußerst ansprechend und verleiht Ihrem Unternehmen Professionalität und Raffinesse.
Vor allem aber binden Videos Ihre Kunden ein und helfen Ihnen, engere Beziehungen zu ihnen aufzubauen.
4. Setzen Sie auf lehrreiche Inhalte
Wer lernt nicht gern mehr über etwas, das er liebt? Wenn Sie ein Unternehmen führen, verfügen Sie wahrscheinlich über einen großen Wissensschatz zu Ihrer Branche, so wie wir beim Online-Marketing. Warum also nicht dieses Wissen mit Ihren Kunden teilen? Je mehr sie darüber wissen, desto stärker beschäftigen sie sich mit Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche.
Bieten Sie aufschlussreiche, lehrreiche Themen, die ihr Interesse wecken. Ob Sie sie in Blogartikeln, E-Books zum Herunterladen, Podcasts oder Videos teilen: Sind Ihre Inhalte interessant und fesselnd, kommen Ihre Kunden wieder, was Ihren Traffic erhöht und Ihr SEO stärkt. Außerdem werden Sie so zu einer etablierten Quelle wertvoller, hilfreicher Informationen. Das bedeutet zwangsläufig mehr Markenbekanntheit und bessere Beziehungen zu Ihren Kunden.
Holen Sie das Beste aus Ihrem Social-Media-Marketing heraus, indem Sie die Inhalte auf Facebook, Instagram und Twitter posten. Veröffentlichen Sie sie auch in Ihrem Google Unternehmensprofil. Das mag Google besonders.
5. Nutzen Sie Ihren guten Ruf mit Empfehlungen
Wussten Sie, dass Kunden, die über Empfehlungen gewonnen wurden, eine um 37 % höhere Bindungsrate haben? Und wussten Sie auch, dass 81 % der Verbraucher eher mit Marken interagieren, die Prämienprogramme anbieten?
Was tun Sie also? Sie fördern Empfehlungen.
Werbung für Empfehlungen macht Ihr Unternehmen bekannter und erweitert Ihr Kundennetzwerk. Mit Prämienprogrammen halten Sie Ihre bestehenden Kunden bei der Stange (weil sie wiederkommen), und dann erleben Sie einen Schub neuer Kunden, die von zufriedenen Kunden empfohlen wurden.
So machen es die besten Marketingagenturen, um für ihr eigenes Geschäft zu werben. Warum also nicht auch für Ihres?