Paid-Media-Fallstudie
Ein Leadsystem aus Suche und Social Media, das 90 % Belegung früher als geplant erreichte.
Google-Suche und Meta, mit einem kleinen Startbudget.
Die Ergebnisse
90%
Belegung, drei Monate früher als geplant471
Leads insgesamt über Suche und Meta179x
geschätzte Mieteinnahmen pro ausgegebenem DollarDer Auftrag
Erst ein Mietsprung, dann ein Preiskampf.
The Metropole, ein Gebäude mit 430 Wohnungen, brauchte eine Strategie zur Leadgenerierung.
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Das Haus kam genau zu dem Zeitpunkt zu Bowrand, als der Mietmarkt von einem Mietsprung in einen Preiskampf umschlug.
Mit einem kleinen Startbudget baute Bowrand ein Leadsystem über Google-Suche und Meta auf, mit dem das Gebäude 90 % Belegung Monate vor dem eigenen Zeitplan erreichte.
- Branche: Wohnungsvermietung, Mehrfamilienhäuser
- Markt: Mietwohnungen in Innenstadtlage in Kanada
- Leistungen: Suche, Performance Max, Meta Ads
- Auftrag: laufend seit Dezember 2025
Die Bowrand-Methode
Zwei Kanäle, ein Leadsystem.
Mit der Suche allein war das nicht zu gewinnen.
Google-Suche
Kundengewinnung. Erreicht entschlossene Mietinteressenten genau im Moment der Suche.
Performance Max
Conversion. Holt Interessenten zurück, die verglichen haben und abgesprungen sind.
Meta Ads
Kundengewinnung. Erreicht Mietinteressenten über eine Lookalike-Zielgruppe früherer Mieter.
Die Ausgangslage
Die Ausgangslage.
| Bedingung | Details |
|---|---|
| Nische / Markt | Wohnungsvermietung, eigens als Mietshaus gebautes Gebäude mit 430 Wohnungen |
| Zielregion | Das Innenstadtviertel des Gebäudes |
| Belegungsziel | 95% |
| Bisherige Lead-Kanäle | Inseratsplattformen (apartments.com, RentFaster, Rentsync), Laufkundschaft |
| Bisheriges Lead-Aufkommen | 20–30 pro Woche über Inserate, 8 pro Monat als Laufkundschaft |
| Anfängliches Werbebudget | 1.500 $ im Monat |
| Marktbedingungen | Die Mieten hatten sich im Vorjahr ungefähr verdoppelt und gaben dann nach. Keine Mietobergrenzen in der Provinz. Neue Konkurrenzgebäude unterboten die Preise, um ihre Wohnungen zu füllen. |
Die Herausforderung
Vier Gründe, warum eine einfache Suchkampagne scheitern würde.
Ein dichtes Feld etablierter Wettbewerber
apartments.com und RentFaster besetzen starke organische und bezahlte Positionen.
Ein kleines Budget in einer Keyword-Kategorie mit hohem Suchvolumen
Riesiges Volumen mit meist geringer Absicht, also musste jeder Dollar geschützt werden.
Mietinteressenten konvertieren nicht immer beim ersten Besuch
Mietinteressenten vergleichen Gebäude und Inserate, bevor sie eine Besichtigung buchen.
Ein nachgebender, unberechenbarer Mietmarkt
Keine Mietobergrenzen und neues Angebot, das die Preise unterbietet.
Die Strategie
Fünf Maßnahmen, die jeden Dollar geschützt haben.
-
Ein festes Paid-Ads-Team
Ein Paid-Ads-Stratege, ein Entwickler und ein Designer.
-
Eine klar fokussierte Keyword-Strategie
Kern- und lokale Suchbegriffe sowie umfangreiche ausschließende Keywords.
-
Anreize direkt in der Anzeige
Angebote der Konkurrenz recherchiert und dann gemeinsam Einzugsanreize entwickelt.
-
Performance Max, ausgerichtet auf echtes Kundenverhalten
Retargeting von Mietinteressenten, die zum Vergleichen abgesprungen sind.
-
Meta Ads: Mietinteressenten dort erreichen, wo sie ohnehin sind
Eine Lookalike-Zielgruppe früherer Mieter übertraf die üblichen Benchmarks.
Echte Wohnungen und das echte Gebäude, im Mittelpunkt der Anzeigen.
-
Wohnungsfotos, eingesetzt in den Bild-Assets der Suchkampagnen und in den Meta-Motiven.
-
Ergebnisse
Ergebnisse: Google-Suche.
Die Suche lieferte Leads zu je 64,06 $, bei 1.500 $ im Monat.
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- 192 Conversions (Anrufe und gebuchte Besichtigungen) zwischen Januar und August 2026, aus 7.610 Klicks und 216.000 Impressionen bei 12.300 $ Ausgaben und einem Budget von 1.500 $ im Monat.
- Kosten pro Lead von 64,06 $, berechnet aus den gesamten Werbeausgaben im Verhältnis zu allen 192 erfassten Conversions.
- Durchschnittlich 23 % mehr Onlineanfragen in den stärksten Lead-Monaten, zusätzlich zu dem, was die bestehenden Inseratsplattformen von The Metropole (apartments.com, RentFaster, Rentsync) bereits brachten.
- Leads aus der Suche erzielten eine geschätzte 97-fache Werberendite, also 97 $ geschätzte Mieteinnahmen für jeden ausgegebenen Dollar. Auf Basis der niedrigsten Monatsmiete des Gebäudes bei einem 12-monatigen Mietvertrag liegen die geschätzten Einnahmen aus der Suche damit bei rund $1,209,600, bei Ausgaben von $12,300.
Google-Suche, Januar bis August 2026.
7.61K
Klicks216K
Impressionen$12.3K
Ausgaben192
Conversions
Ergebnisse: Meta Ads, separat geschaltet von Februar bis August 2026.
279
Leads$15.24
Kosten pro Lead$4,251.71
Gesamtausgaben2.07%
Klickrate, deutlich über den BenchmarksWarum Meta funktioniert hat
Eine Lookalike-Zielgruppe echter früherer Mieter.
Erst die Lookalike-Zielgruppe machte diese Kosten pro Lead möglich.
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Sie basierte auf der eigenen Kundenliste von The Metropole. Statt breite Zielgruppen mit Mietabsicht auf Meta anzusprechen, fand die Kampagne Menschen, die dem Profil der tatsächlichen früheren Mieter von The Metropole entsprachen.
Das Ergebnis: Belegung
90 % Belegung, drei Monate früher.
The Metropole erreichte noch vor Ende Juni 2026 eine Belegung von 90 %.
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Das war drei Monate vor dem Ziel im September, das sich die Immobilie selbst gesetzt hatte.
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