Ejecutivo de cuentas sénior

Ventas B2B a tiempo completo · Canadá · Con opción de trabajo remoto

Remuneración: salario base de $60.000 a $90.000 al año más comisión por cada venta, o bien opciones de solo comisión.

Sobre el puesto

Bowrand busca un ejecutivo de cuentas sénior que nos ayude a conseguir nuevos clientes y a liderar conversaciones de venta de alto valor con dueños de negocios y responsables de la toma de decisiones.

Es un puesto de ventas B2B de ciclo completo. Dirigirás llamadas de descubrimiento, entenderás los problemas de cada negocio, presentarás las soluciones de Bowrand, gestionarás el seguimiento y cerrarás nuevos negocios.

Cuando haya oportunidades calificadas, te centrarás en la consulta, la propuesta, el seguimiento y el cierre. Cuando la agenda esté más tranquila, también apoyarás el desarrollo de negocio con prospección dirigida, contacto por LinkedIn, generación de referidos y seguimiento a empresas con el perfil ideal.

No es un puesto de ventas júnior. Buscamos a alguien que sepa vender, pensar de forma estratégica, hacer un buen seguimiento y a quien se le puedan confiar oportunidades importantes.

Sobre Bowrand

Bowrand es una agencia de crecimiento digital que ayuda a empresas ambiciosas a generar ingresos mediante estrategia, conversión, captación y optimización. Tenemos clientes en Canadá, EE. UU., Europa, Nueva Zelanda y Australia.

Nuestro trabajo incluye estrategia de marketing, sitios web, publicidad de pago, SEO, campañas creativas, optimización de la conversión, contenido, informes y asesoría. Trabajamos con empresas que quieren un marketing conectado con un crecimiento real.

Qué harás

• Dirigir llamadas de descubrimiento y de estrategia con clientes potenciales
• Entender los objetivos, los retos y las oportunidades de ingresos de cada cliente
• Presentar los servicios de Bowrand con claridad y seguridad
• Gestionar propuestas y seguimiento
• Hacer avanzar los negocios por la cartera de oportunidades
• Cerrar nuevos negocios
• Prospectar cuando entren menos clientes potenciales
• Construir relaciones con dueños de negocios y responsables de la toma de decisiones
• Mantener notas precisas en el CRM y la cartera de oportunidades al día
• Ayudar a mejorar el proceso de ventas a medida que crecemos

Qué buscamos

• Experiencia demostrada en ventas B2B
• Gran capacidad de venta consultiva
• Experiencia vendiendo marketing, publicidad, SaaS, consultoría, servicios profesionales u otra solución B2B de alto valor
• Seguridad al hablar con dueños, fundadores, directivos y responsables de la toma de decisiones
• Sólidas habilidades de seguimiento y de gestión de la cartera de oportunidades
• Soltura para prospectar cuando haga falta
• Capacidad para entender problemas de negocio y conectarlos con soluciones
• Excelentes habilidades de comunicación
• Experiencia con CRM

Se valorará especialmente la experiencia en agencias de marketing o de publicidad.

Este puesto es para ti si eres

• Un vendedor seguro de ti mismo
• Bueno haciendo preguntas y descubriendo necesidades reales
• Capaz de vender valor, no precio
• Alguien que se siente cómodo pidiendo la venta
• Disciplinado con el seguimiento
• Alguien dispuesto a prospectar cuando haga falta
• Alguien motivado por el crecimiento y la responsabilidad
• Alguien interesado en crecer hacia el liderazgo comercial

Este puesto no es para ti si

• Solo quieres que te pasen clientes potenciales entrantes
• Evitas por completo la prospección
• Te cuesta hacer seguimiento
• Te incomoda pedir la venta
• Prefieres la venta transaccional a la venta consultiva
• Buscas un puesto básico de apoyo a ventas

Cómo se ve el éxito

Primeros 30 días. Conocerás los servicios, las ofertas, los precios, los casos de éxito, el proceso de ventas y la estructura de propuestas de Bowrand.

A los 60 días. Deberías estar dirigiendo conversaciones de descubrimiento, gestionando el seguimiento, contribuyendo a las propuestas y haciendo avanzar las oportunidades.

A los 90 días. Deberías poder llevar conversaciones de venta completas, gestionar tu propia cartera de oportunidades, cerrar nuevos negocios y demostrar que se te pueden confiar oportunidades de ingresos importantes.

Plan de carrera

Este puesto tiene un potencial de crecimiento real. La persona adecuada puede llegar a jefe de ventas, director de ventas u otro puesto sénior de liderazgo comercial a medida que Bowrand siga creciendo.

Beneficios

• Atención dental
• Seguro de salud complementario
• Tiempo libre remunerado
• Cuidado de la vista

Cómo solicitar el puesto

Solicita el puesto más abajo con tu currículum. Buscamos a un profesional de ventas serio que ayude a Bowrand a conseguir mejores clientes, cerrar mejores acuerdos y construir un departamento de ventas más sólido.