Gutes Marketing
zahlt sich langfristig aus.

Was die Forschung herausgefunden hat

Was die Forschung herausgefunden hat

• USC und Southern Methodist University · 2011

  2×

  langfristige gegenüber kurzfristiger Wirkung

  Bei der Auswertung von 56 Studien aus fünf Jahrzehnten stellten die Forschenden fest, dass die langfristige Umsatzwirkung von Werbung im Schnitt etwa doppelt so groß war wie die kurzfristige.

  Von Raj Sethuraman, Gerard J. Tellis und Richard A. Briesch

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• Wharton School der University of Pennsylvania · 1995

  Verdoppelt

  Wirkung in den folgenden zwei Jahren

  In 55 echten Markttests wirkten Anzeigen, die den Umsatz im ersten Jahr steigerten, weiter, und in den folgenden zwei Jahren verdoppelte sich ihre Wirkung ungefähr. Anzeigen, die im ersten Jahr nicht wirkten, begannen auch später nie zu wirken.

  Von Leonard M. Lodish, Magid M. Abraham und Kollegen

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• University of South Australia · 2021

  95%

  der Geschäftskunden kaufen gerade nicht ein

  Unternehmen wechseln wichtige Lieferanten nur etwa alle fünf Jahre, daher sind die meisten Käufer zu jedem Zeitpunkt nicht auf der Suche. Der Autor bezeichnet die Zahl als Faustregel, nicht als exakte Zählung.

  Von John Dawes

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