Caso de éxito de publicidad en buscadores
Lanzar la publicidad en buscadores desde cero en uno de los nichos legales más competitivos de Edmonton.
Sin cuenta de Google Ads, con un presupuesto moderado y normas publicitarias estrictas.
Los resultados
492
conversiones en la Red de Búsqueda desde el lanzamiento$119
de costo por cliente potencial en Búsqueda, con un presupuesto de $2.500/mes6×
de retorno sobre la inversión total en marketingDe un vistazo
La colaboración.
| Colaboración | Detalle |
|---|---|
| Sector | Defensa penal |
| Mercado | Edmonton y el norte de Alberta |
| Servicios | Búsqueda de Google (anuncios de pago) |
| Colaboración | En curso desde mayo de 2024 |
El Método Bowrand
Crear un canal propio en un negocio que depende de las recomendaciones.
Tres grupos de anuncios, creados desde cero dentro de las normas de publicidad para abogados.
Defensa penal
Área de práctica principal, búsquedas con la mayor intención.
Robo y fraude
Grupo de anuncios segmentado para una relevancia más precisa.
Agresión sexual y agresión
Casos de alto valor, textos rigurosamente controlados.
Dónde empezamos
Punto de partida.
| Factor | Detalle |
|---|---|
| Nicho y mercado | Defensa penal, fundado en 2023 |
| Zona geográfica objetivo | Edmonton, Sherwood Park, Fort Saskatchewan, St. Albert, Stony Plain, Leduc, Slave Lake, Grande Prairie, Red Deer, Peace River y Fort McMurray |
| Canales de captación existentes | Legal Match, recomendaciones de otros abogados y de antiguos clientes, sitio web |
| Presencia previa en publicidad en buscadores | Ninguna |
| Comportamiento del cliente | Sobre todo por teléfono, a menudo de madrugada o desde una comisaría, más que mediante formularios online |
| Tasa de calificación previa | Aproximadamente el 25 % de los clientes potenciales se convierte en cliente. Entre el 60 y el 70 % de las llamadas entrantes se descarta por no ser el tipo de consulta adecuado |
| Presupuesto publicitario inicial | $2.500/mes |
| Restricciones normativas | Las normas de la Law Society of Alberta prohíben prometer resultados y hacer afirmaciones comparativas como “el mejor” |
El reto
Cuatro restricciones, sin margen de error.
Un nicho muy competitivo
Recién llegados de bajo precio y grandes anunciantes compiten por las mismas búsquedas.
Un presupuesto moderado sin margen para el desperdicio
Con $2.500 al mes, cada palabra clave tenía que ganarse su lugar.
Restricciones de la publicidad para abogados
Nada de promesas de resultados ni afirmaciones comparativas en los textos de los anuncios.
Una cuenta totalmente nueva, sin historial
Sin datos previos, historial de audiencias ni una lista de palabras clave probada.
La estrategia
Diseñada para un nicho regulado y de alto valor.
-
Equipo: un responsable de anuncios respaldado por todo el equipo de Bowrand
Con el apoyo de los equipos de SEO, contenido, diseño y desarrollo.
-
Estructura: campañas diseñadas para un nicho regulado y de alto valor
Una campaña de Búsqueda, con tres grupos de anuncios por área de práctica.
-
Seguimiento: pensado según cómo contactan los clientes
Seguimiento de llamadas, porque casi todos los clientes potenciales llaman.
-
Segmentación: toda la región que atiende el despacho
Edmonton y las comunidades cercanas donde acepta casos.
Resultados
Resultados: Búsqueda de Google.
Demanda constante y calificada desde el lanzamiento.
Más
La campaña se creó partiendo de cero, sin un historial de cuenta previo en el que apoyarse.
- 492 conversiones desde mayo de 2024
- $119 de costo por cliente potencial desde el lanzamiento
2.86K
clics$58.7K
inversión publicitaria492
conversiones$119
costo por conversiónRendimiento global del marketing
Parte de una colaboración más amplia.
La publicidad en buscadores es una pieza de la colaboración de marketing más amplia de BV Law.
Más
En el conjunto de esa colaboración, BV Law ha aumentado sus ingresos un 167 % y ha pasado de 2 abogados a 7. Hoy obtiene un retorno de 6× sobre su inversión total en marketing. La relación ha pasado de un contrato estándar a un acuerdo de reparto de ingresos en el que Bowrand solo cobra cuando BV Law cobra, una estructura que Bowrand se atrevió a ofrecer porque confiaba plenamente en estos resultados.
167%
de crecimiento de los ingresos6×
de retorno sobre la inversión total en marketingDe 2 a 7
abogados en el equipoCasos de éxito
Más sobre la colaboración con BV Law
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