Chargé de comptes senior

Vente B2B à temps plein · Canada · Télétravail possible

Rémunération : salaire de base de 60 000 $ à 90 000 $ par an plus une commission sur chaque contrat, ou des formules entièrement à la commission sont possibles.

À propos du poste

Bowrand recrute un chargé de comptes senior pour l’aider à gagner de nouveaux clients et à mener des échanges commerciaux à forte valeur avec des chefs d’entreprise et des décideurs.

Il s’agit d’un poste de vente B2B couvrant tout le cycle de vente. Vous mènerez des appels de découverte, comprendrez les problèmes des entreprises, présenterez les solutions de Bowrand, assurerez le suivi et conclurez de nouvelles affaires.

Lorsque des opportunités qualifiées se présentent, vous vous concentrerez sur la consultation, la proposition, le suivi et la conclusion. Lorsque l’agenda est plus léger, vous soutiendrez aussi le développement commercial par de la prospection ciblée, des approches sur LinkedIn, le développement des recommandations et le suivi d’entreprises au profil idéal.

Ce n’est pas un poste de vente junior. Nous cherchons quelqu’un qui sait vendre, penser de façon stratégique, assurer un suivi rigoureux et à qui l’on peut confier des opportunités importantes.

À propos de Bowrand

Bowrand est une agence de croissance numérique qui aide les entreprises ambitieuses à générer du chiffre d’affaires grâce à la stratégie, la conversion, l’acquisition et l’optimisation. Nous servons des clients au Canada, aux États-Unis, en Europe, en Nouvelle-Zélande et en Australie.

Notre travail comprend la stratégie marketing, les sites web, la publicité payante, le SEO, les campagnes créatives, l’optimisation des conversions, le contenu, le reporting et le conseil. Nous travaillons avec des entreprises qui veulent un marketing lié à une croissance réelle.

Vos missions

• Mener des appels de découverte et de stratégie avec des clients potentiels
• Comprendre les objectifs, les défis et les opportunités de chiffre d’affaires des clients
• Présenter les services de Bowrand avec clarté et assurance
• Gérer les propositions et le suivi
• Faire avancer les affaires dans le pipeline de prospects
• Conclure de nouvelles affaires
• Prospecter lorsque le flux de prospects entrants ralentit
• Bâtir des relations avec des chefs d’entreprise et des décideurs
• Tenir à jour des notes CRM précises et l’état du pipeline de prospects
• Contribuer à améliorer le processus de vente à mesure que nous grandissons

Le profil recherché

• Une expérience avérée de la vente B2B
• De solides compétences en vente consultative
• Une expérience de la vente de marketing, de publicité, de SaaS, de conseil, de services professionnels ou d’une autre solution B2B à forte valeur
• L’aisance nécessaire pour échanger avec des propriétaires, des fondateurs, des dirigeants et des décideurs
• De solides compétences en suivi et en gestion du pipeline de prospects
• L’aisance à prospecter au besoin
• La capacité à comprendre les problèmes des entreprises et à les relier à des solutions
• D’excellentes compétences en communication
• Une expérience des CRM

Une expérience en agence marketing ou en agence de publicité est un atout majeur.

Ce poste est fait pour vous si vous êtes

• Un vendeur sûr de lui
• Doué pour poser des questions et cerner les vrais besoins
• Capable de vendre la valeur, pas le prix
• À l’aise pour conclure la vente
• Rigoureux dans le suivi
• Prêt à prospecter au besoin
• Motivé par la croissance et les responsabilités
• Intéressé par une évolution vers la direction des ventes

Ce poste n’est pas fait pour vous si vous

• Voulez uniquement qu’on vous remette des prospects entrants
• Évitez complètement la prospection
• Avez du mal avec le suivi
• N’êtes pas à l’aise pour conclure la vente
• Préférez la vente transactionnelle à la vente consultative
• Cherchez un simple poste de soutien aux ventes

Les signes de réussite

Les 30 premiers jours. Vous découvrirez les services, les offres, les tarifs, les études de cas, le processus de vente et la structure des propositions de Bowrand.

À 60 jours. Vous devriez mener des échanges de découverte, gérer le suivi, contribuer aux propositions et faire avancer les opportunités.

À 90 jours. Vous devriez être capable de mener des échanges commerciaux complets, de gérer votre propre pipeline de prospects, de conclure de nouvelles affaires et de montrer qu’on peut vous confier des opportunités de chiffre d’affaires importantes.

Perspectives d’évolution

Ce poste offre un réel potentiel d’évolution. La bonne personne pourra évoluer vers un poste de directeur commercial, de responsable des ventes ou de cadre dirigeant des ventes à mesure que Bowrand poursuit sa croissance.

Avantages

• Soins dentaires
• Assurance santé complémentaire
• Congés payés
• Soins de la vue

Comment postuler

Postulez ci-dessous avec votre CV. Nous cherchons un professionnel de la vente sérieux qui peut aider Bowrand à gagner de meilleurs clients, à conclure de plus beaux contrats et à bâtir un service commercial plus solide.