Caso de éxito de publicidad de pago
Un motor de clientes potenciales en buscadores y redes sociales que alcanzó el 90 % de ocupación antes de lo previsto.
Búsqueda de Google y Meta, con un presupuesto inicial modesto.
Los resultados
90%
de ocupación, tres meses antes de lo previsto471
clientes potenciales en total entre Búsqueda y Meta179x
de ingresos estimados por alquiler por cada dólar invertidoLa colaboración
Una subida de alquileres y luego una guerra de precios.
The Metropole, un edificio de 430 unidades, necesitaba una estrategia de captación de clientes potenciales.
Más
Llegó a Bowrand justo cuando su mercado de alquiler pasaba de una subida de alquileres a una guerra de precios.
Con un presupuesto inicial modesto, Bowrand construyó un motor de clientes potenciales en la Búsqueda de Google y en Meta que ayudó al edificio a alcanzar el 90 % de ocupación meses antes de lo que él mismo había previsto.
- Sector: alquiler residencial, multifamiliar
- Mercado: alquileres en el centro de ciudades de Canadá
- Servicios: Búsqueda, Performance Max, Publicidad en Meta
- Colaboración: en curso desde diciembre de 2025
El Método Bowrand
Dos canales, un motor de clientes potenciales.
Con la búsqueda sola no bastaba.
Búsqueda de Google
Captación. Llega a inquilinos con alta intención en el momento de la búsqueda.
Performance Max
Conversión. Recupera a quienes compararon y se alejaron.
Publicidad en Meta
Captación. Llega a inquilinos con un público similar a los antiguos inquilinos.
El punto de partida
Punto de partida.
| Situación | Detalle |
|---|---|
| Nicho / mercado | Alquiler residencial, edificio de 430 unidades construido para alquilar |
| Zona objetivo | El barrio céntrico donde está el edificio |
| Objetivo de ocupación | 95% |
| Canales de captación existentes | Plataformas de anuncios (apartments.com, RentFaster, Rentsync), visitas sin cita |
| Volumen de clientes potenciales existente | 20–30 a la semana desde los anuncios, 8 al mes de visitas sin cita |
| Presupuesto publicitario inicial | $1.500 al mes |
| Condiciones del mercado | El alquiler se había duplicado aproximadamente el año anterior y después se suavizó. Sin topes de alquiler en la provincia. Nuevos edificios de la competencia rebajaban precios para llenar sus unidades. |
El reto
Cuatro razones por las que una simple campaña de búsqueda fracasaría.
Un grupo de competidores numeroso y bien asentado
apartments.com y RentFaster ocupan posiciones fuertes en orgánico y de pago.
Un presupuesto modesto en una categoría de palabras clave de gran volumen
Un volumen enorme y mayoritariamente de baja intención, así que había que proteger cada dólar.
Los inquilinos no siempre convierten en una sola visita
Los inquilinos comparan edificios y anuncios antes de reservar una visita.
Un mercado de alquiler a la baja e impredecible
Sin topes de alquiler y con nueva oferta que rebajaba precios.
La estrategia
Cinco medidas que protegieron cada dólar.
-
Un equipo dedicado de publicidad de pago
Un estratega de publicidad de pago, un desarrollador y un diseñador.
-
Una estrategia de palabras clave muy focalizada
Términos principales y locales, además de una amplia lista de palabras clave negativas.
-
Incentivos integrados en el propio anuncio
Investigamos las ofertas de la competencia y diseñamos juntos incentivos de mudanza.
-
Performance Max, construido en torno al comportamiento real del comprador
Retargeting a inquilinos interesados que se fueron a comparar.
-
Publicidad en Meta, para llegar a los inquilinos donde ya están
Un público similar a los antiguos inquilinos superó las referencias habituales.
Apartamentos reales y el edificio real, en primer plano en los anuncios.
-
Fotografía de los apartamentos usada en los recursos de imagen de Búsqueda y en las creatividades de Meta.
-
Resultados
Resultados: Búsqueda de Google.
La Búsqueda generó clientes potenciales a $64,06 cada uno, con $1.500 al mes.
Más
- 192 conversiones (llamadas y visitas reservadas) entre enero y agosto de 2026, a partir de 7.610 clics y 216.000 impresiones con una inversión de $12.300, con un presupuesto de $1.500 al mes.
- Costo por cliente potencial de $64,06, calculado sobre la inversión publicitaria total frente a las 192 conversiones registradas.
- Un aumento medio del 23 % en las consultas online durante los meses de mayor demanda, sumado a lo que ya generaban las plataformas de anuncios existentes de The Metropole (apartments.com, RentFaster, Rentsync).
- Los clientes potenciales de Búsqueda generaron un retorno estimado de 97x sobre la inversión publicitaria, es decir, $97 en ingresos estimados por alquiler por cada $1 invertido. Tomando como base el alquiler mensual más bajo del edificio con un contrato de 12 meses, los ingresos estimados generados por la Búsqueda ascienden a aproximadamente $1,209,600 frente a $12,300 de inversión.
Búsqueda de Google, de enero a agosto de 2026.
7.61K
clics216K
impresiones$12.3K
inversión192
conversiones
Resultados: publicidad en Meta, gestionada por separado de febrero a agosto de 2026.
279
clientes potenciales$15.24
costo por cliente potencial$4,251.71
inversión total2.07%
de tasa de clics, muy por encima de las referenciasPor qué funcionó Meta
Un público similar a antiguos inquilinos reales.
El público similar es lo que hizo posible este costo por cliente potencial.
Más
Se creó a partir de la propia lista de clientes de The Metropole. En lugar de dirigirse a audiencias amplias con intención de alquilar en Meta, la campaña encontró a personas que coincidían con el perfil de los antiguos inquilinos reales de The Metropole.
El resultado: ocupación
90 % de ocupación, tres meses antes.
The Metropole alcanzó el 90 % de ocupación antes de finales de junio de 2026.
Más
Eso fue tres meses antes del objetivo de septiembre que el propio edificio se había fijado.
Respuesta en 1 día hábil
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Casos de éxito
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