Goede marketing
blijft renderen.

Wat het onderzoek liet zien

Wat het onderzoek liet zien

• USC en Southern Methodist University · 2011

  2×

  effect op lange termijn tegenover korte termijn

  Na het bundelen van 56 studies uit vijf decennia stelden de onderzoekers vast dat het gemiddelde verkoopeffect van reclame op lange termijn ongeveer twee keer zo groot was als op korte termijn.

  Door Raj Sethuraman, Gerard J. Tellis en Richard A. Briesch

  Lees de studie (opent in een nieuw tabblad)

• The Wharton School van de University of Pennsylvania · 1995

  Verdubbeld

  effect in de twee jaar daarna

  In 55 echte markttests bleven advertenties die in hun eerste jaar de verkoop verhoogden werken, en in de twee jaar daarna verdubbelde hun effect ongeveer. Advertenties die in het eerste jaar niet werkten, gingen later ook nooit werken.

  Door Leonard M. Lodish, Magid M. Abraham en collega’s

  Lees de studie (opent in een nieuw tabblad)

• University of South Australia · 2021

  95%

  van de zakelijke kopers is op dit moment niet op zoek

  Bedrijven wisselen maar ongeveer eens in de vijf jaar van belangrijke leveranciers, dus op elk moment zijn de meeste kopers niet actief op de markt. De auteur noemt het cijfer een vuistregel, geen exacte telling.

  Door John Dawes

  Lees de studie (opent in een nieuw tabblad)