Étude de cas d’entreprise · Défense pénale · Edmonton
L’objectif : un dossier par semaine. Le système en a signé 103.
Un moteur marketing en propre, qui a transformé la chance des recommandations en un flux régulier de dossiers.
Les résultats
167%
de croissance du chiffre d’affaires103
dossiers signés depuis décembre6×
de retour sur investissement marketing80+/mois
prospects qualifiés, chaque moisEn bref
La mission.
| Mission | Détail |
|---|---|
| Partenaire | BV Law |
| Secteur | Défense pénale |
| Taille du cabinet | 2 → 7 avocats |
| Objectif | 1 nouveau dossier par semaine |
| Durée | 7 mois |
La situation avant Bowrand
La demande était là. Le système, non.
Pipeline de prospects
Dépendant des recommandations, non maîtrisé.
Demande
Arrivait par vagues, difficile à prévoir.
Positionnement
Solide réputation, faible présence en ligne.
Visibilité dans les recherches
Aucune autorité sur les requêtes à forte intention.
Conversion
Les demandes se perdaient avant la prise de rendez-vous.
Retour commercial
Marketing non relié aux dossiers signés.
Le marketing n’était pas relié au chiffre d’affaires, et la croissance reposait sur des sources que le cabinet ne maîtrisait pas.
Notre approche
Deux canaux, un pipeline de prospects maîtrisé.
-
Premiers succès avec Google Ads : une demande qualifiée dès le premier jour
Mis en ligne en premier, il a apporté des prospects qualifiés pendant que le SEO montait en puissance.
-
Effet cumulatif avec le SEO et le SEO local : d’aucune autorité au top 5
Une visibilité qui continue d’agir une fois le budget publicitaire arrêté.
-
Aujourd’hui : de deux avocats à sept, en sept mois
103 dossiers signés et un chiffre d’affaires en hausse de 167 %.
Ce que Bowrand a bâti
D’où partait le cabinet, et où il en est aujourd’hui.
Le référencement payant et le SEO ont transformé la chance des recommandations en pipeline de prospects.
| Domaine | Avant | Aujourd’hui, avec Bowrand |
|---|---|---|
| Pipeline de prospects | Recommandations et hasard | En propre et maîtrisé |
| Flux de prospects | Une poignée de recommandations, d’un mois à l’autre | Plus de 80 prospects qualifiés par mois |
| Référencement payant | Aucune campagne active | Une demande qualifiée dès le premier jour |
| Visibilité dans les recherches | Aucune autorité sur les requêtes clés | Top 5 sur les recherches à forte intention |
| Trafic organique | Minime et stagnant | En hausse d’un mois sur l’autre, sans dépense supplémentaire |
| L’équipe | 2 avocats | 7 avocats |
| Marketing | Une dépense à amortir | Un actif qui fructifie |
Pourquoi ça a marché
Bowrand a bâti un moteur, pas une campagne.
Plus de publicités n’a jamais été la solution.
Plus
BV Law avait besoin de son propre pipeline de prospects. Le référencement payant a vite fait venir la demande, le SEO l’a rendue durable, et nous avons mesuré les deux en dossiers signés plutôt qu’en clics. Un cabinet qui attendait les recommandations pilote désormais sa propre croissance.
Nous avions eu assez peu de chance avec notre précédente agence marketing et avons trouvé Bowrand après une transition difficile. Contrairement à l’ancienne agence, Bowrand est réactive, donne des instructions et des informations claires pour améliorer l’autorité des pages de mon entreprise, et propose des services SEO faciles à comprendre (ce qui n’est pas rien).
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