Étude de cas en référencement payant
Lancer le référencement payant de zéro dans l’une des niches juridiques les plus concurrentielles d’Edmonton.
Aucun compte Google Ads, un budget modéré et des règles publicitaires strictes.
Les résultats
492
conversions sur le Réseau de Recherche depuis la mise en ligne$119
coût par prospect sur le Réseau de Recherche, budget de 2 500 $/mois6×
de retour sur l’investissement marketing totalEn bref
La mission.
| Mission | Détail |
|---|---|
| Secteur | Défense pénale |
| Marché | Edmonton et le nord de l’Alberta |
| Services | Recherche Google (annonces payantes) |
| Mission | En cours depuis mai 2024 |
La Méthode Bowrand
Bâtir un canal propre dans une activité qui dépend des recommandations.
Trois groupes d’annonces, créés de zéro dans le respect des règles de la publicité juridique.
Défense pénale
Domaine de pratique principal, recherches à plus forte intention.
Vol et fraude
Groupe d’annonces distinct pour une pertinence plus fine.
Agressions sexuelles et autres agressions
Dossiers à forte valeur, textes rigoureusement encadrés.
Notre point de départ
La situation de départ.
| Facteur | Détail |
|---|---|
| Niche et marché | Défense pénale, cabinet fondé en 2023 |
| Zone géographique ciblée | Edmonton, Sherwood Park, Fort Saskatchewan, St. Albert, Stony Plain, Leduc, Slave Lake, Grande Prairie, Red Deer, Peace River et Fort McMurray |
| Canaux d’acquisition de prospects existants | Legal Match, recommandations d’autres avocats et d’anciens clients, site web |
| Présence existante en référencement payant | Aucune |
| Comportement des clients | Surtout par téléphone, souvent tard le soir ou depuis un poste de police, plutôt que par formulaire en ligne |
| Taux de qualification existant | Environ 25 % des prospects deviennent clients. De 60 à 70 % des appels entrants sont écartés parce qu’ils ne correspondent pas au bon type de demande |
| Budget publicitaire de départ | 2 500 $/mois |
| Contraintes réglementaires | Les règles de la Law Society of Alberta interdisent de promettre des résultats et de faire des affirmations comparatives comme « le meilleur » |
Le défi
Quatre contraintes, aucune marge d’erreur.
Une niche très concurrentielle
Nouveaux venus à prix cassés et gros annonceurs se disputent les mêmes recherches.
Un budget modéré, sans place pour le gaspillage
À 2 500 $/mois, chaque mot-clé devait mériter sa place.
Restrictions sur la publicité juridique
Aucune promesse de résultat ni affirmation comparative dans les annonces.
Un compte tout neuf, sans historique
Aucune donnée antérieure, aucun historique d’audience, aucune liste de mots-clés éprouvée.
La stratégie
Conçue pour une niche réglementée à forte valeur.
-
Équipe : un responsable publicité épaulé par toute l’équipe Bowrand
Avec le soutien des équipes SEO, contenu, design et développement.
-
Structure : des campagnes conçues pour une niche réglementée à forte valeur
Une campagne sur le Réseau de Recherche, trois groupes d’annonces par domaine de pratique.
-
Suivi : pensé selon la façon dont les clients prennent contact
Suivi des appels, car presque tous les prospects téléphonent.
-
Ciblage : toute la région desservie par le cabinet
Edmonton et les localités voisines où il prend des dossiers.
Résultats
Résultats : Recherche Google.
Une demande qualifiée et régulière depuis la mise en ligne.
Plus
La campagne est partie de zéro, sans aucun historique de compte sur lequel s’appuyer.
- 492 conversions depuis mai 2024
- 119 $ de coût par prospect depuis la mise en ligne
2.86K
clics$58.7K
dépenses publicitaires492
conversions$119
coût par conversionPerformance marketing globale
Un volet d’un partenariat plus large.
Le référencement payant n’est qu’un volet du partenariat marketing global de BV Law.
Plus
Sur l’ensemble de ce partenariat, BV Law a augmenté son chiffre d’affaires de 167 % et est passé de 2 à 7 avocats. Le cabinet obtient désormais un rendement de 6× sur son investissement marketing total. La relation est passée d’une mission classique à un accord de partage des revenus, où Bowrand n’est payée que lorsque BV Law l’est aussi : une formule que Bowrand a proposée parce qu’elle avait suffisamment confiance en ces résultats.
167%
de croissance du chiffre d’affaires6×
de retour sur l’investissement marketing totalDe 2 à 7
avocats dans l’équipeÉtudes de cas
À découvrir aussi sur le partenariat avec BV Law
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Études de cas
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