Étude de cas en publicité payante
Un moteur de prospects sur la recherche et les réseaux sociaux qui a atteint 90 % d’occupation avant l’échéance prévue.
Recherche Google et Meta, avec un budget de départ modeste.
Les résultats
90%
d’occupation, trois mois avant l’échéance prévue471
prospects au total sur le Réseau de Recherche et Meta179x
de revenus locatifs estimés par dollar dépenséLa mission
Une flambée des loyers, puis une guerre des prix.
The Metropole, un immeuble de 430 logements, avait besoin d’une stratégie de génération de prospects.
Plus
Il a fait appel à Bowrand au moment où son marché locatif passait d’une flambée des loyers à une guerre des prix.
Avec un budget de départ modeste, Bowrand a bâti un moteur de prospects sur la Recherche Google et Meta, qui a permis à l’immeuble d’atteindre 90 % d’occupation des mois avant son propre calendrier prévisionnel.
- Secteur : location résidentielle, immeubles collectifs
- Marché : locations en centre-ville au Canada
- Services : Réseau de Recherche, Performance Max, Meta Ads
- Mission : en cours depuis décembre 2025
La Méthode Bowrand
Deux canaux, un seul moteur de prospects.
La recherche seule ne pouvait pas l’emporter.
Recherche Google
Acquisition. Capte les locataires à forte intention au moment de leur recherche.
Performance Max
Conversion. Fait revenir les visiteurs qui ont comparé puis se sont éloignés.
Meta Ads
Acquisition. Touche des locataires grâce à une audience similaire aux anciens locataires.
Le point de départ
La situation de départ.
| Élément | Détail |
|---|---|
| Niche / marché | Location résidentielle, immeuble de 430 logements construit pour la location |
| Zone ciblée | Le quartier du centre-ville où se trouve l’immeuble |
| Objectif d’occupation | 95% |
| Canaux d’acquisition de prospects existants | Plateformes d’annonces (apartments.com, RentFaster, Rentsync), visites spontanées |
| Volume de prospects existant | 20 à 30 par semaine via les annonces, 8 par mois en visite spontanée |
| Budget publicitaire de départ | 1 500 $ par mois |
| Conditions du marché | Les loyers avaient presque doublé l’année précédente, puis s’étaient tassés. Aucun plafonnement des loyers dans la province. De nouveaux immeubles concurrents cassaient les prix pour se remplir. |
Le défi
Quatre raisons pour lesquelles une simple campagne sur le Réseau de Recherche échouerait.
Une concurrence nombreuse et bien établie
apartments.com et RentFaster occupent de solides positions organiques et payantes.
Un budget modeste dans une catégorie de mots-clés à fort volume
Un volume énorme, surtout à faible intention : chaque dollar devait être protégé.
Les locataires ne convertissent pas toujours dès la première visite
Les locataires comparent immeubles et annonces avant de réserver une visite.
Un marché locatif en repli et imprévisible
Aucun plafonnement des loyers et une nouvelle offre qui casse les prix.
La stratégie
Cinq décisions qui ont protégé chaque dollar.
-
Une cellule dédiée à la publicité payante
Un stratège en publicité payante, un développeur et un designer.
-
Une stratégie de mots-clés très ciblée
Termes principaux et locaux, et une longue liste de mots-clés à exclure.
-
Des incitations intégrées à l’annonce elle-même
Analyse des offres concurrentes, puis élaboration conjointe d’incitations à l’emménagement.
-
Performance Max, construit autour du comportement réel des clients
Reciblage des locataires intéressés partis comparer ailleurs.
-
Meta Ads, pour toucher les locataires là où ils sont déjà
Une audience similaire aux anciens locataires a dépassé les références habituelles.
De vrais appartements et le vrai immeuble, au premier plan des annonces.
-
Photos d’appartements utilisées dans les éléments image du Réseau de Recherche et les créations Meta.
-
Résultats
Résultats : Recherche Google.
Le Réseau de Recherche a généré des prospects à 64,06 $ l’unité, avec 1 500 $ par mois.
Plus
- 192 conversions (appels et visites réservées) entre janvier et août 2026, issues de 7,61 k clics et 216 k impressions pour 12,3 k$ de dépenses, avec un budget de 1 500 $ par mois.
- Coût par prospect de 64,06 $, calculé sur l’ensemble des dépenses publicitaires rapporté aux 192 conversions suivies.
- Une hausse moyenne de 23 % des demandes en ligne pendant les mois de pointe, en plus de ce que généraient déjà les plateformes d’annonces existantes de The Metropole (apartments.com, RentFaster, Rentsync).
- Les prospects issus du Réseau de Recherche ont rapporté environ 97x les dépenses publicitaires, soit 97 $ de revenus locatifs estimés pour chaque dollar dépensé. Sur la base du loyer mensuel le plus bas de l’immeuble pour un bail de 12 mois, les revenus estimés générés par le Réseau de Recherche s’élèvent à environ $1,209,600 pour $12,300 de dépenses.
Recherche Google, de janvier à août 2026.
7.61K
clics216K
impressions$12.3K
dépenses192
conversions
Résultats : Meta Ads, campagnes menées séparément de février à août 2026.
279
prospects$15.24
coût par prospect$4,251.71
dépenses totales2.07%
de taux de clics, bien au-dessus des référencesPourquoi Meta a fonctionné
Une audience similaire à de vrais anciens locataires.
C’est l’audience similaire qui a rendu ce coût par prospect possible.
Plus
Elle a été construite à partir de la liste de clients de The Metropole. Plutôt que de cibler sur Meta de larges audiences intéressées par la location, la campagne a trouvé des personnes correspondant au profil des véritables anciens locataires de The Metropole.
Le résultat : l’occupation
90 % d’occupation, trois mois en avance.
The Metropole a atteint 90 % d’occupation avant la fin juin 2026.
Plus
Soit trois mois avant l’objectif de septembre que l’immeuble s’était lui-même fixé.
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