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Études

Le bon marketing
continue de rapporter.

Pourquoi les meilleurs résultats arrivent souvent des mois après le début du travail.

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Ce que la recherche a montré

USC et Southern Methodist University · 2011

2×

effet à long terme par rapport au court terme

En regroupant 56 études couvrant cinq décennies, les chercheurs ont constaté que l’effet moyen de la publicité sur les ventes à long terme était environ le double de son effet à court terme.

Par Raj Sethuraman, Gerard J. Tellis et Richard A. Briesch
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Wharton School, Université de Pennsylvanie · 1995

Doublé

l’impact au cours des deux années suivantes

Sur 55 tests en conditions réelles, les publicités qui augmentaient les ventes dès leur première année ont continué de fonctionner, et leur impact a environ doublé au cours des deux années suivantes. Celles qui ne fonctionnaient pas la première année ne se sont jamais mises à fonctionner par la suite.

Par Leonard M. Lodish, Magid M. Abraham et leurs collègues
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Université d’Australie-Méridionale · 2021

95%

des acheteurs professionnels ne sont pas en phase d’achat en ce moment

Les entreprises ne changent de fournisseurs clés qu’environ une fois tous les cinq ans : à tout moment, la plupart des acheteurs ne sont donc pas sur le marché. L’auteur présente ce chiffre comme une règle empirique, pas comme un décompte exact.

Par John Dawes
Lire l’étude (s’ouvre dans un nouvel onglet)

Ce que cela signifie pour vous

1
Jugez le marketing sur des mois, pas sur des semaines.
2
Faites en sorte que votre nom reste familier avant que les acheteurs aient besoin de vous.
3
Arrêtez tôt ce qui échoue et continuez de financer ce qui fonctionne.

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